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想知道什么叫做工作吗?

大中小 [ 位置: 楼主 ] 张进(楼主) 发表于 2007-5-24 18:32 只看该作者 [复制帖子链接到剪贴板]

想知道什么叫做工作吗?

仅以此文来让还没有工作的朋友了解一下什么叫做工作?什么叫做总结?

5．19泰州产品说明会感悟

——南京本部张进区经理

非常荣幸可以和尊敬的谢总参加泰州中支“与财富握手”的高端客户联谊会，本次联谊会现场现收规模标保达120万元，这一可喜的结果再次印证了产说会那永恒的定律： 6：1：3法则。好的结果永远是建立在前期工作的充分准备上的，只有控制好过程中的每一个环节，结果是水到渠成的事情。
具体感悟如下：
1、只要敢想就一定做的到！
本次产说会在订立之初就打开了格局，突破了樊笼思维，将本次产说会作为一个项目来运作。高定位——“高端客户”，高目标——促成率100%，签单100万，高标准——产说会项目组、五星级酒店会场、所有内外勤人员，它整合了所有的资源，让培训、推动、宣传一系列的动作紧随而上。
2、各环节严格追踪。
项目组把会前、会中、会后的工作安排落实、具体到每个责任人，分工明确。并做层层管控，层层追踪。如会前的工作重点是狠抓活动量，严格要求每个业务伙伴列名单——打计划书——递送建议书——内勤回访进行二次筛选，不断做“挤水”的动作，将每一个名单真正实现为可签单的准客户！因此项目组的老师才能自豪的说：“我可以知道每一张票的去处（客户）”，如此细化的工作让我们不得不为之叹服。
3、波段运作、节奏鲜明、职责到人、分工细化。

时间
/工作安排

5.14

5.15

5.16

5.17

5.18

5.19

5.20

本部

1、产说会策划案包装、推广
2、会务组人员、工作安排

1、管控拜访量、计划书量、门票数
2、公司级别的邀约训练话术

1、管控拜访量、计划书量
2、严格控制门票数
3、建议书递送、说明训练话术

1、管控拜访量、计划书量
2、严格控制门票数
3、建议书递送、说明训练话术，送门票的正式邀约话术

1、管控拜访量、计划书量
2统计门票数
3、产说会当天的会务工作安排会议，下午开始布置会场
4、演练、走台

1、会场布置、各功能小组的人员、物资配备等全部到位
2、演练、走台３、统计各营业区预收状况

督导各区产说会后期工作并适时做预警报表

营业区

1、宣导产说会 2、固化名单（一次筛选）
3、人员职责分工

1、推票：按部门为单位/桌（将推票的任务压到队伍中去）
2、内勤的一次回访

1、计划书狂潮
2、严格控制门票数量、与之对应的客户质量
3、内勤电话回访

1、计划书狂潮
2、下午5点后逐步放开门票数量、但仍严格要求客户质量
3、内勤电话回访

1、计划书狂潮
2、逐步放开门票数量
3、内勤电话回访，做最后一次的名单确认

1、门票的再次确认
2、所有内外勤配合整场产说会3、

总结评估会议及工作部署　　　　　

业务人员

列名单、保证每张门票后3-5个名单

尝试性的邀约客户、打计划书

1、计划书递送、说明
2、话术通关

1、计划书递送、说明
2、话术通关
3、确定客户名单（如未确定重新开发客户进行邀约）

1、计划书递送、说明
2、话术通关
3、确定客户名单

1、上午：计划书递送、说明
2、邀约、确定客户名单
3、下午：邀约至产说会

为收入而战

此表格纯属个人推测，如有不尽之处，还请见谅！

而在产说会当天的工作安排就不言而喻了，整个企划案中的责任到人，时间点、节奏点的安排已经非常细致的一一列明。
4、高签单量让队伍沸腾。
栾主任曾说：产说会的目的：1、通过产说会提升整个队伍的拜访量；2、能否有效的消化和筛选出A类客户；3、能否在现场获得满意的结果。
事实证明本次产说会正是因为前期的准备充分，过程的严格控制达到了预期的目标，甚至是超额完成，尤其当主持人报到产说会的签单量达到100万时，整个队伍瞬时达到最兴奋的状态，这不仅提高了队伍的积极性，激昂了士气，也让他们鼓足了信心加大后续的拜访量。许多伙伴开心的与我们分享道：“今天单子签好了，明天我就去收钱了”“这个月金牌组不成问题啦”，一些未能签单的业务伙伴也感叹“该来的没来，不该来的一点用都没有，明天我就找他谈谈去”。

主讲人的感触：
1、情况搜集：主讲人作为全场的一个环节，必须对整个环节的流程有一个清晰的了解和情况掌握。尤其是对自己的听众，即客户的阶层、素质、人数等一切与能签单的因素相关的，进行情况搜集，做到心中有数。
2、调整内容：大致了解客户情况后，有针对性的调整自己所讲的内容。尤其是这次的联谊会，参会者多为高端客户，而这一群体的特性就是理性大于感性，尤其是对投资理财这一话题有更强烈的兴趣。因此赵勇老师的课程设计中首先用家庭理财的话题进行切入，最后也用了理财的投资渠道导入这一险种的介绍。中间的意外风险篇唤起客户心底人性化的一面：同情、感伤、恐惧，整体节奏：理性-感性-理性，将客户的情绪进行充分的调动。
3、内容的不断延伸：PP片上的内容虽然是固定的，但我们可以通过自己的知识积累、经验积累、社会阅历的积累等来实现现场的内容丰富，而这考验的就是一个主讲人深厚的功底！这再一次要求我们主讲人要不断的提升自己的内涵和修为，积淀自己的知识储备，让自己成为一名杂家。
4、现场的控场能力和危机处理能力：此次产说会中虽然在放影音文件时出了一点问题，但作为主讲人的赵勇老师能泰然自若，将片子放到一半的时候果断切掉，没有任何影响地继续演讲，由此可见主讲人的功底深厚，同时由于这一段的内容缺失，在讲述后面的胶片时，主讲人增加了更多感性的内容“林黛玉之死”进行填补，调动了全场人的情绪，保证了整个流程的连贯性。
总之，一直很信奉一句禅语：借来的火，点不亮心中那盏明灯!我们只有在大量的工作中不断提炼和总结，才能真正将所学转化为自己的技能！
南京本部张进
2007.5.20